Pentingnya Menentukan Target Pasar untuk Bisnis Anda

Pentingnya Menentukan Target Pasar untuk Bisnis Anda

Diposting pada

Untuk dapat memenuhi kebutuhan semua orang tentu butuh waktu yang cukup lama dan biaya yang sangat besar. Oleh karena itu menentukan target pasar secara tepat merupakan hal penting yang perlu dilakukan setiap pengusaha. Agar tujuan pemasaran bisa berjalan secara efektif dan efisien, maka pengusaha harus fokus dan berorientasi untuk melayani kelompok konsumen tertentu yang dituju.

Sebelum menentukan target pasar, perusahaan sebaiknya melakukan pemetaan dan mengidentifikasi pasar menjadi beberapa segmen, setelah itu pilih satu atau beberapa segmen pasar.

Menurut Philip Kottler (2003) seperti dimuat dalam majalahgrowprofit.com, ada beberapa pola untuk dapat menentukan target pasar, pola-pola tersebut, misalnya:

1. Single Segmant Concentration (Konsentrasi Segmen Tunggal)

Yaitu perusahaan hanya memilih pada satu segmen pasar saja, sehingga segala daya upaya perusahaan dikonsentrasikan pada satu segmen tertentu. Banyak alasan perusahaan hanya memilih satu segmen pasar saja, misalnya karena perusahaan masih baru, keterbatasan dana, segmen yang ditarget belum atau tidak memiliki pesaing, dan merupakan segmen yang paling tepat sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen lainnya.

2. Selective Specialization (Spesialisasi selektif)

Merupakan sebuah cara perusahaan dalam memilih sejumlah segmen pasar yang menarik dan sesuai dengan tujuan serta sumber daya yang dimiliki. Menentukan target pasar dengan pola ini dilakukan dengan cara melihat kekuatan-kekuatan yang ada di perusahaan, mulai dari peralatan, perlengkapan, sumber daya manusia dan lain sebagainya.

3. Product Specialization (Spesialisasi produk)

Yaitu satu pola perusahaan yang memusatkan diri pada pembuatan produk tertentu yang akan dijual kepada berbagai segmen pasar. Perusahaan bisa saja hanya memiliki satu produk namun mampu merambah pasar yang lebih banyak.

4. Market Specialization (Spesialisasi Pasar)

Merupakan sebuah strategi perusahaan yang memusatkan diri pada upaya melayani berbagai kebutuhan dari suatu kelompok pelanggan tertentu. Menentukan target pasar dengan pola ini dilakukan dengan cara melihat berbagai peluang di kelompok pelanggan yang sudah ada.

5. Full market coverage (Pelayanan Penuh)

Perusahaan berusaha melayani semua kelompok pelanggan dengan semua produk yang mungkin dibutuhkan. Hanya perusahaan besar yang mampu menerapkan strategi ini, karena dibutuhkan sumber daya yang sangat besar. Menentukan target pasar bagi perusahaan memang penting dilakukan agar semua agenda perusahaan dapat berjalan secara mudah, efektif dan efisien.

Kini Anda bisa lebih tepat menentukan target pasar dalam bisnis Anda. Anda bisa mengikuti workshop kami yaitu:

Be A Great Sales pada tanggal 23 Agustus 2017 di The Sunan Hotel Solo. Kalau ingin tahu lebih banyak tentang workshop ini, hubungi nomor whatsapp 0811-265-2244.




VIDEO (VLOG) COACH EDWIN


Jangan lewatkan menonton video dari Coach Edwin tentang Life, Spiritual dan Bisnis. Tekan tombol berikut pada video dibawah untuk memilih judul Vlog yang Anda ingin lihat.

playlist VLOG

download ebook

jadwal seminar

 

Pencarian Terbaru: