Untuk berhasil menjual barang atau jasa diperlukan sebuah kalimat ajakan khusus yang sebisa mungkin tidak disadari oleh para pelanggan. Ini penting agar tidak terkesan frontal dalam menjual barang kepada pelanggan. Ternyata Anda pun bisa menyisipkan ‘kata ajaib’ yang bisa mempengaruhi orang. Kata-kata tersebut yang bisa membantu Anda dalam proses closing dengan menyentuh sisi emosi calon pelanggan.
Pelaku bisnis secara online maupun offline di zaman sekarang menemukan cara yang berbeda-beda untuk menerapkan perilaku psikis bagi calon pembeli maupun pelanggan mereka dalam memasarkan produk. Ini bukanlah hal baru dalam dunia bisnis, beberapa orang memainkan trik psikologi iklan untuk mempengaruhi emosi calon pelanggan :
Limited Edition
Suatu merek atau produk yang menggunakan label ‘limited edition’ menarik minat calon pembeli maupun pelanggan untuk mengambil tindakan. Kata-kata yang menarik tersebut meminta respon emosi dari konsumen, dan menciptakan hubungan asosiasi dengan produk.
Tanpa Resiko
Kata-kata seperti “Mencoba sebelum membeli”, merupakan pendekatan pemulihan resiko yang terbukti sangat efektif. “GRATIS” adalah salah satu kata yang mempunyai daya tarik kuat dalam dunia pemasaran, dan mencoba mengajak konsumen untuk mencoba produk baru setiap hari
Testimoni
Testimoni dalam dunia pemasaran ditujukan untuk memberikan konsumen bukti, bahwa mereka tidak membuang waktu mereka. Testimonial paling efektif adalah yang berisi tentang “feedback” pelanggan atas produknya, dan juga berisi tentang apa yang konsumen “dapatkan” karena produk yang dipakai. Seorang selebriti maupun public figure akan meningkatkan kredibilitas suatu brand maupun produk, karena orang lebih cenderung cepat mengenal dan mempercayai seorang selebritis dengan reputasi yang baik dan positif. Seperti iklan di media televisi menggunakan beberapa tokoh masyarakat maupun public figure dalam menawarkan produknya, begitu juga di dunia online.
Diskon atau Bonus
Ada beberapa tipe pembeli yang selalu mencari penawaran terbaik, begitu juga dalam pemasaran. Tentu penawaran yang baik seperti, diskon 5% , beli 1 gratis 1 memberikan perhatian khusus kepada calon pembeli maupun pelanggan untuk mengambil suatu tindakan “take action”.
‘Terbatas’
Batasan waktu, memberikan konsumen deadline atau jangka waktu tertentu atau memberikan batasan jumlah barang, sehingga konsumen bertindak dan memberikan keputusan dalam penawaran. Dalam sebuah penelitian, batasan waktu dalam pemasaran paling efektif digunakan untuk produk-produk yang mahal seperti elektronik.
Ingin menjual dengan lebih efektif mempengaruhi emosi calon pelanggan.? Nantikan seminar Hypnoselling dari i.BizCoach pada tanggal 13 September 2017. Info lengkap hubungi 081-265-2244.
VIDEO (VLOG) COACH EDWIN
Jangan lewatkan menonton video dari Coach Edwin tentang Life, Spiritual dan Bisnis. Tekan tombol berikut pada video dibawah untuk memilih judul Vlog yang Anda ingin lihat.
