Apakah Anda waktu kecil menyukai cerita? Apapun, mulai dari cerita hewan, cerita dongeng kerajaan, cerita fiksi, atau sekadar cerita yang Anda dengar dari teman sekelas? Setiap orang cenderung menyukai cerita ketimbang berita.
Story Telling untuk Bisnis
Begitu juga di dunia bisnis, khususnya sales dan marketing online. Anda pernah mencermati bagaimana pemilik online shop menawarkan produknya? Ada yang dengan kreatif ada yang biasa saja. Strategi kreatif menarik konsumen bisa dilakukan dengan cara bercerita (story telling).
Bagaimana menarik konsumen dengan cerita?
Umumnya, orang tidak akan tertarik dengan sesuatu yang bersifat menyuruh. Maksudnya adalah ketika ada online shop yang menjual dengan blak-blakan meminta agar konsumen membeli, maka yang terjadi adalah konsumen itu akan langsung menolak.
Lain halnya dengan yang begini: kalau misal dalam sebuah promosi, ada cerita yang menarik, menginspirasi dan yang pasti cerita itu berfaedah bagi si calon konsumen, kemungkinan besar mereka akan berhenti sejenak, mempertimbangkan keputusannya, lalu bisa terjadi closing penjualan.
Cerita itu penting. Seorang antropolog dan pakar negosiasi, William Ury memiliki pendapat soal itu. Cerita adalah cara kita membagikan ilmu pengetahuan. Cerita memberikan arti bagi hidup kita. “Itu yang kita bagikan di TED talks, kita membagikan cerita. Cerita adalah kuncinya,” katanya dalam sebuah sesi bercerita di TED talks.
Apa tips story telling yang efektif untuk menjual?
Sekali lagi, orang lebih suka cerita dibanding berita. Tentu saja orang juga lebih suka cerita dibanding iklan. Melalui cerita, si penjual yang kreatif bisa menyentuh sisi emosional calon pembeli dengan cara menawarkan sesuatu yang memenuhi harapan mereka.
Contohnya: dengan menggunakan produk tersebut, maka mereka akan lebih berpeluang untuk mendapatkan keuntungan lebih. Story telling ini juga bukan tentang hal apa yang Anda pikirkan tapi tentang kesan apa yang mungkin dirasakan oleh orang yang membaca cerita Anda.
Selain melalui story telling, masih banyak lagi strategi-strategi untuk Anda yang ingin menguasai cara untuk menjual dengan efektif. Nantikanlah seminar Be a Great Sales dari iBiz COACH pada bulan Oktober 2018. Info selengkapnya hubungi 08112652244.
VIDEO (VLOG) COACH EDWIN
Jangan lewatkan menonton video dari Coach Edwin tentang Life, Spiritual dan Bisnis. Tekan tombol berikut pada video dibawah untuk memilih judul Vlog yang Anda ingin lihat.
