Apakah Anda termasuk orang yang melihat harga sebagai pertimbangan utama saat akan membeli produk? Sebagian besar orang memang begitu memikirkan harga produk yang akan dibelinya. Bahkan kebanyakan menghindari barang-barang mahal agar bisa menyimpan lebih banyak uang. Tapi yang sering tidak disadari membeli barang-barang murah tapi mudah rusak lalu merasa tak nyaman menggunakannya, sehingga mendorong untuk membeli yang baru.
Beberapa orang sangat yakin harga yang mahal menjamin kualitas barang yang dibeli.
Mungkin Anda bertanya: Mengapa suatu produk Harganya bisa sangat Mahal? Beberapa produk seperti tas dan pakaian dari brand-brand ternama memiliki bahan yang sulit didapat dan mahal harganya. Mereka juga selalu berusaha mendapatkan bahan terbaik. Beberapa bahkan memiliki tingkat kerumitan yang tinggi untuk diproduksi. Itulah kenapa produk bermerk ternama memiliki harga yang mahal.
Bagaimana Cara Menjualnya?
Berbisnis barang yang masuk kategori mewah, eksklusif, atau limited edition tentu menjadi tantangan tersendiri. Barang itu pasti dibanderol dengan harga tidak murah. Menjual barang mewah memang tidak semudah menjual kebutuhan pokok. Selain segmentasi yang terbatas, orang cenderung berpikir dua kali sebelum membeli barang mewah. Beberapa pertimbangan sebelum mengeluarkan uang untuk membeli barang mahal, yaitu kegunaan jangka panjang, prioritas dan tentu kebutuhan. Tapi sejauh ini, ada banyak barang mahal yang bisa laku di pasar.
Pertama,
harus membangun kepercayaan. Bukan hanya mengandalkan nilai-nilai brand, penjual juga harus membangun kepercayaan kepada pelanggan, Kepercayaan akan membawa merek berkembang lebih jauh, dengan sifat yang spesifik dan lebih tersegmentasi. Tidak seperti merek kebanyakan, merek mewah tidak berusaha untuk menyenangkan semua orang, melainkan pelanggan yang memang memiliki keyakinannya tersendiri.
Kedua,
pahami prinsip ini: orang akan membayar mahal untuk barang yang bisa memecahkan masalah mereka. Bahkan untuk orang yang tidak biasa mengeluarkan uang dalam jumlah banyak pun akan rela mengeluarkan uang asalkan masalah mereka terselesaikan.
Misalnya, orang yang gemuk rela membayar alat olahraga mahal yang menjanjikan berat badan turun lima kilogram dalam sebulan. Tugas Anda adalah menjelaskan mengapa mereka membutuhkan produk yang kamu tawarkan dan jelaskan bagaimana produkmu dapat menyelesaikan masalah mereka. Orang juga akan cenderung membeli barang yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
Buat Anda yang tertarik berbisnis produk mahal dan ingin meningkatkan skill jualan agar lebih mudah diterima pelanggan, nantikan seminar kami Be A Great Sales tanggal 23 Agustus 2017 di The Sunan Hotel.
Info lebih lanjut hubungi 0811-265-2244.
VIDEO (VLOG) COACH EDWIN
Jangan lewatkan menonton video dari Coach Edwin tentang Life, Spiritual dan Bisnis. Tekan tombol berikut pada video dibawah untuk memilih judul Vlog yang Anda ingin lihat.
